Quieres recompensar a quien compra seis libretas en vez de una. Pero ¿el precio reducido debe aplicarse a las seis o solo a partir de la sexta? Esa decisión cambia el total de 96 a 116 USD en el mismo carrito.
Los precios por tramos en WooCommerce consisten en definir rangos según la cantidad. El nombre por sí solo no explica cómo se calculan. Esta guía compara los precios por volumen, donde el tramo alcanzado se aplica a todas las unidades válidas, con los precios progresivos, donde cada tramo se aplica solo a sus propias unidades. Puedes configurar ambos con HookSpark Dynamic Pricing & Discount Rules, un plugin gratuito.
¿Qué son los precios por tramos en WooCommerce?
Un tramo define a partir de qué cantidad empieza un precio o descuento. Por ejemplo, una libreta cuesta normalmente 20 USD y el tramo que empieza en 6 unidades fija un precio de 16 USD. La pregunta clave es: ¿los 16 USD se aplican a toda la selección o solo a partir de la sexta unidad?
Cada herramienta puede utilizar de forma distinta «tramos», «volumen» y «descuentos por cantidad». Comprueba el cálculo en lugar de elegir solo por el nombre de la regla. En HookSpark, los dos tipos se identifican como Quantity: same price for every unit y Quantity: progressive price bands.
Los ejemplos utilizan un producto simple, una línea de carrito, un precio habitual de 20 USD y un único tramo a partir de 6 con precio unitario de 16 USD. No hay otros descuentos ni cupones. Los totales excluyen impuestos y envío; utiliza la misma base fiscal que los precios de tu catálogo al configurar la tienda.
Volumen o progresivos: compara las mismas cantidades
| Libretas | Total por volumen | Total progresivo |
|---|---|---|
| 1 | $20 | $20 |
| 5 | $100 | $100 |
| 6 | $96 | $116 |
| 7 | $112 | $132 |
| 10 | $160 | $180 |
Ambos métodos recompensan una cantidad mayor, pero prometen cosas distintas y afectan de forma diferente a los ingresos. Ninguno es automáticamente el adecuado para todas las tiendas.
Por volumen: el precio alcanzado se aplica a todas las unidades
Con cinco libretas, el cliente paga 5 × 20 USD = 100 USD. Con seis, toda la línea pasa al precio de 16 USD: 6 × 16 USD = 96 USD. Con siete, el total es 7 × 16 USD = 112 USD.
Encaja con una oferta como «Compra 6 libretas o más y paga 16 USD por unidad». Observa el efecto del umbral: seis libretas cuestan menos en total que cinco. Puede ser intencionado, pero compruébalo antes de publicar la oferta. Reducir la diferencia de precio o cambiar el umbral puede encajar mejor con tus márgenes.
Para ver este cálculo paso a paso, consulta nuestra guía de descuentos por cantidad en WooCommerce. Aquí debes decidir si ese descuento sobre toda la línea encaja con tu política comercial.
Progresivos: solo las unidades del nuevo tramo reciben su precio
Con precios progresivos, las cinco primeras libretas mantienen el precio de 20 USD. Solo la sexta entra en el tramo de 16 USD. Seis cuestan (5 × 20 USD) + (1 × 16 USD) = 116 USD. Siete cuestan (5 × 20 USD) + (2 × 16 USD) = 132 USD.
La forma correcta de explicarlo es «Las 5 primeras libretas cuestan 20 USD cada una; las adicionales, 16 USD cada una». Decir «6 o más: 16 USD por unidad» describiría mal esta regla. Con seis, el precio medio es de unos 19,33 USD, pero eso no significa que cada unidad tenga un precio de tramo de 19,33 USD.
¿Qué método conviene a tu tienda?
Elige volumen si quieres ofrecer un mejor precio unitario a toda la selección que cumpla las condiciones. Puede encajar con una tarifa de suministros para pedidos de grandes cantidades.
Si cada pedido importante necesita una propuesta revisada por tu equipo, la guía para añadir un botón de solicitud de presupuesto en WooCommerce describe otra vía. Enviar una solicitud no calcula estas franjas ni reserva la mercancía.
Elige progresivos si quieres descontar las unidades adicionales y mantener el precio de las primeras. Puede encajar cuando la primera parte de una compra cubre costes que no se repiten en las siguientes unidades. Tus costes reales siguen determinando si el precio es viable.
Como ejemplo sencillo de margen, supongamos que cada libreta te cuesta 12 USD, sin envío, impuestos, comisiones ni otros costes operativos. Seis cuestan 72 USD. El ejemplo por volumen deja 24 USD antes de esos otros costes; el progresivo, 44 USD. Son cálculos hipotéticos, no previsiones de beneficio ni pruebas de que un método venda más.
Escribe primero la oferta que verá el cliente, calcula cantidades a ambos lados del umbral y elige la regla que la reproduzca. Un precio medio más alto no hace por sí solo que una política de precios sea más clara ni más eficaz.
Cómo configurar tramos de cantidad con HookSpark
Instala y activa Dynamic Pricing & Discount Rules Free y abre HookSpark → Pricing & Discounts en la administración de WordPress. Empieza en un entorno de pruebas con una libreta simple de 20 USD y existencias para probar hasta 10 unidades. Consulta la documentación de Dynamic Pricing para conocer el editor completo y los ajustes de tu tienda.
- Crea una regla y selecciona la libreta. Ponle un nombre interno descriptivo, como «Precio por cantidad de libretas». Desactiva otras promociones coincidentes durante esta primera prueba.
- Elige el cálculo. Selecciona «Quantity: same price for every unit» para volumen o «Quantity: progressive price bands» para progresivos. Pruébalas como alternativas; no actives ambas esperando que se sumen los descuentos.
- En Price adjustment, elige «Set unit price». Estamos fijando un precio de 16 USD, no restando 16 USD ni aplicando un 16 % de descuento.
- Introduce el tramo de cantidad. En «Quantity bands», define «From quantity» en 6 y «Band value» en 16. Sustituye cualquier tramo inicial que no quieras utilizar. En este ejemplo hay un solo tramo.
- Guarda y prueba la regla activada. Comprueba las cantidades 5, 6 y 7 con la tabla anterior. Vuelve a 5 para confirmar que deja de aplicarse el descuento.
«From quantity» indica dónde empieza el tramo. La condición independiente «Minimum quantity» determina cuándo puede aplicarse la regla; no obliga al cliente a comprar seis libretas. En este ejemplo, evita restricciones de aplicación, fechas finales o cantidades máximas que cambien los resultados esperados.
Si necesitas exigir una compra mínima o vender solo paquetes completos, debes usar una regla de cantidad independiente. Nuestras guías de cantidad mínima por producto y vender productos en paquetes de seis explican esos requisitos. Un descuento de precio por sí solo no los impone.
¿Qué cambia con varios tramos o productos?
Supongamos que añades otro tramo desde 10 unidades a 14 USD cada una. Por volumen, 10 libretas cuestan 10 × 14 USD = 140 USD. Con progresivos, las cinco primeras cuestan 20 USD, las unidades 6–9 cuestan 16 USD y la décima, 14 USD: 100 USD + 64 USD + 14 USD = 178 USD.
Introduce las cantidades iniciales en orden creciente y prueba cada límite. Evita dos precios distintos que empiecen en la misma cantidad. El último tramo continúa salvo que lo limiten las condiciones de aplicación de la regla.
HookSpark calcula los tramos progresivos por línea del carrito. No supongas que tres unidades de una variación y tres de otra forman una única línea progresiva de seis. El cálculo por volumen puede sumar cantidades válidas según la selección y el alcance configurados; comprueba ese alcance antes de anunciar una oferta combinable. Esta guía utiliza deliberadamente un único producto simple.
Comprueba la oferta antes de mostrarla a tus clientes
- Umbrales: prueba 5, 6 y 7 y vuelve después a 5. Comprueba el total real de la línea del carrito, no solo una tabla de precios.
- Texto de la oferta: el precio por volumen indica que todas las unidades válidas reciben el precio alcanzado; el progresivo explica cuáles conservan el anterior.
- Otras promociones: prueba por separado precios rebajados, cupones y reglas coincidentes. La tabla presupone que no se aplica ninguno.
- Impuestos y moneda: comprueba la base de introducción de precios, los impuestos mostrados y el importe final del pago. No copies sin cambios un ejemplo sin impuestos en publicidad con impuestos incluidos.
- Proceso de compra: completa un pedido con un método de pago de prueba y revisa el total de línea. Comprueba tu tema real en ordenador y móvil.
Si el total difiere, revisa primero el tipo de regla, el método de ajuste, el inicio del tramo y el producto seleccionado. Después, comprueba si otra regla, un cupón o una rebaja cambia el cálculo. Vacía las cachés pertinentes de la tienda tras modificar la configuración.
Para una aplicación de temporada, el tutorial para crear ofertas de Black Friday en WooCommerce presenta estos cálculos junto al 2×1 y un límite de cantidad independiente. Considera las ofertas como alternativas y prueba cualquier combinación deliberada.
Dudas sobre precios por tramos en WooCommerce
¿Los precios por tramos descuentan siempre todas las unidades?
No. El cálculo por volumen aplica el tramo alcanzado a todas las unidades válidas. El progresivo aplica cada tramo solo a las unidades que le corresponden. La expresión «precios por tramos» no basta para conocer el cálculo.
¿Puedo fijar un precio distinto para cada rango de cantidad?
Sí. Los tramos de HookSpark permiten añadir cantidades iniciales crecientes y sus valores. Selecciona «Set unit price» cuando el valor deba ser el precio resultante y elige volumen o progresivos según cómo deba aplicarse.
¿Puedo crear precios progresivos con el plugin gratuito?
Sí. «Quantity: progressive price bands» está disponible en HookSpark Dynamic Pricing & Discount Rules Free, junto con la regla de cantidad que aplica el mismo precio a todas las unidades.
¿Un tramo que empieza en seis impide comprar cinco?
No. En esta configuración se pueden comprar cinco al precio habitual. Utiliza una regla independiente de cantidad mínima si la compra debe contener al menos seis.
¿Por qué el carrito muestra un precio unitario medio?
Una línea progresiva puede contener unidades de distintos tramos. La visualización media o redondeada por unidad representa esa línea; no promete que todas tengan el mismo precio de tramo. Comprueba el total completo y explica los tramos con claridad.
Elige el cálculo antes de definir el descuento
Decide si el precio reducido se aplica a todas las unidades válidas o solo a las adicionales y prueba el umbral. Explora HookSpark Dynamic Pricing & Discount Rules y utiliza sus reglas gratuitas de cantidad para reproducir tu oferta.