Prezzi per quantità su WooCommerce: sconto sull’intera quantità o a scaglioni?

Vuoi premiare chi acquista sei quaderni anziché uno. Ma il prezzo ridotto deve valere per tutti e sei o soltanto dal sesto pezzo in poi? Nel medesimo carrello questa scelta porta il totale da 96 a 116 USD.

Impostare prezzi per quantità su WooCommerce significa definire fasce di prezzo legate al numero di pezzi. Il nome da solo, però, non spiega come si calcolano. In questa guida confrontiamo lo sconto sull’intera quantità, che applica la fascia raggiunta a ogni unità idonea, con i prezzi a scaglioni progressivi, che applicano ciascuna fascia soltanto ai pezzi che vi rientrano. Puoi configurare entrambi con HookSpark Dynamic Pricing & Discount Rules, un plugin gratuito.

Che cosa sono i prezzi per quantità su WooCommerce?

Una fascia di quantità stabilisce da quanti pezzi parte un prezzo o uno sconto. Per esempio, il quaderno costa normalmente 20 USD e la fascia che parte da 6 pezzi fissa un prezzo unitario di 16 USD. La domanda decisiva è: quei 16 USD valgono per tutti i pezzi selezionati o soltanto dal sesto in poi?

Gli strumenti di prezzo non usano tutti allo stesso modo termini come “tiered pricing”, “sconti volume” e “sconti quantità”. Verifica il calcolo, senza scegliere una regola soltanto dal nome. In HookSpark i due tipi di regola sono indicati esplicitamente come Quantità: stesso prezzo per ogni unità e Quantità: fasce di prezzo progressive.

Gli esempi qui sotto usano un solo prodotto semplice, una sola riga del carrello, un prezzo normale di 20 USD e una fascia che parte da 6 pezzi con prezzo unitario di 16 USD. Non si applicano altri sconti né coupon. I totali escludono imposte e spedizione; quando configuri il tuo negozio, mantieni la stessa base fiscale usata per i prezzi di catalogo.

Sconto sull’intera quantità e scaglioni progressivi: confronto sugli stessi pezzi

Entrambi i metodi premiano una quantità maggiore, ma fanno promesse diverse al cliente e incidono diversamente sui ricavi. Nessuno dei due è automaticamente la scelta giusta per ogni negozio.

Sconto sull’intera quantità: il prezzo raggiunto vale per ogni pezzo

Con cinque quaderni il cliente paga 5 × 20 USD = 100 USD. Con sei, l’intera riga passa al prezzo di 16 USD: 6 × 16 USD = 96 USD. Con sette, il totale è 7 × 16 USD = 112 USD.

È il metodo adatto a una promessa come “Acquista almeno 6 quaderni e paghi 16 USD ciascuno.” Osserva che cosa succede sulla soglia: sei quaderni costano in tutto meno di cinque. Può essere una scelta voluta, ma controllala prima di pubblicare l’offerta. Una riduzione di prezzo più contenuta o una soglia diversa potrebbero adattarsi meglio ai tuoi margini.

Per una guida dedicata a questo calcolo, leggi il nostro tutorial sugli sconti per quantità in WooCommerce. Qui il punto è decidere se lo sconto sull’intera riga rispecchia le condizioni che vuoi offrire.

Scaglioni progressivi: il nuovo prezzo vale solo per i pezzi nella nuova fascia

Con il calcolo progressivo i primi cinque quaderni mantengono il prezzo di 20 USD. Solo il sesto entra nella fascia da 16 USD. Sei quaderni costano (5 × 20 USD) + (1 × 16 USD) = 116 USD. Sette costano (5 × 20 USD) + (2 × 16 USD) = 132 USD.

La promessa corretta è “I primi 5 quaderni costano 20 USD ciascuno; dal sesto, il prezzo è di 16 USD al pezzo.” Dire “Da 6 pezzi: 16 USD ciascuno” descriverebbe male questa regola. Con sei pezzi il prezzo medio è di circa 19,33 USD, ma questo non significa che la fascia assegni quel prezzo a ogni singolo quaderno.

Quale metodo di prezzo scegliere per il tuo negozio?

Scegli lo sconto sull’intera quantità quando vuoi offrire un prezzo unitario migliore su tutti i pezzi della selezione che raggiunge la soglia. Può essere adatto, per esempio, a un listino per forniture acquistate in quantità maggiori.

Se ogni ordine importante richiede una proposta esaminata dal tuo team, la guida per aggiungere un pulsante di richiesta preventivo in WooCommerce descrive un percorso diverso. Inviare una richiesta non calcola queste fasce e non riserva la merce.

Scegli gli scaglioni progressivi quando vuoi scontare i pezzi aggiuntivi lasciando invariato il prezzo dei primi. Può essere utile quando la prima parte dell’acquisto copre costi che non si ripetono sui pezzi successivi. Sono comunque i tuoi costi effettivi a determinare se il prezzo è sostenibile.

Per illustrare il margine, immaginiamo che un quaderno ti costi 12 USD, escluse spedizione, imposte, commissioni di pagamento e altre spese operative. Sei quaderni costano quindi 72 USD. Nell’esempio, lo sconto sull’intera quantità lascia 24 USD prima delle altre spese; il progressivo ne lascia 44. Sono calcoli ipotetici: non sono previsioni di profitto e non dimostrano che un metodo venda più dell’altro.

Scrivi prima l’offerta per il cliente, calcola i totali appena sotto e appena sopra la soglia, poi scegli la regola che riproduce quella promessa. Un prezzo medio più alto, da solo, non rende le condizioni più chiare o più efficaci.

Come configurare le fasce di quantità con HookSpark

Installa e attiva il plugin gratuito Dynamic Pricing & Discount Rules, poi apri HookSpark → Pricing & Discounts nell’amministrazione di WordPress. Inizia su staging con un solo prodotto semplice, un quaderno da 20 USD, e scorte sufficienti per provare quantità fino a 10. Consulta la documentazione di Dynamic Pricing per conoscere l’editor completo e le impostazioni specifiche del negozio.

1. Crea una regola e seleziona il quaderno. Assegna alla regola un nome interno descrittivo, per esempio “Prezzi quantità quaderni”. Per questa prima prova disattiva le altre promozioni che potrebbero sovrapporsi.
2. Scegli il metodo di calcolo. Seleziona “Quantità: stesso prezzo per ogni unità” per lo sconto sull’intera quantità oppure “Quantità: fasce di prezzo progressive” per gli scaglioni. Provali come alternative: non attivarli entrambi aspettandoti che gli sconti si sommino.
3. In Modifica del prezzo scegli “Imposta il prezzo unitario”. Stiamo fissando un prezzo di 16 USD: non stiamo sottraendo 16 USD e non stiamo applicando uno sconto del 16%.
4. Inserisci la fascia di quantità. In “Fasce di quantità”, imposta “A partire dalla quantità” a 6 e “Valore della fascia” a 16. Sostituisci le eventuali fasce iniziali che non vuoi usare. In questo esempio c’è una sola fascia.
5. Salva la regola, attivala e fai una prova. Confronta le quantità 5, 6 e 7 con la tabella qui sopra. Poi torna a 5 per verificare che lo sconto non si applichi più.

“A partire dalla quantità” indica dove comincia la fascia. La condizione separata “Quantità minima” stabilisce invece quando la regola è applicabile: non obbliga il cliente ad acquistare sei quaderni. In questo esempio non aggiungere condizioni di ammissibilità, date di fine o quantità massime che cambierebbero i risultati attesi.

Se vuoi imporre un acquisto minimo o vendere solo confezioni intere, serve una regola di quantità distinta. Le nostre guide su quantità minima per prodotto e vendita di prodotti in confezioni da sei spiegano come impostare questi vincoli. Uno sconto sul prezzo, da solo, non li impone.

Che cosa cambia con più fasce o più prodotti?

Immagina di aggiungere una seconda fascia che parte da 10 pezzi, con prezzo unitario di 14 USD. Con lo sconto sull’intera quantità, 10 quaderni costano 10 × 14 USD = 140 USD. Con il progressivo, i primi cinque costano 20 USD, i pezzi dal sesto al nono 16 USD e il decimo 14 USD: 100 USD + 64 USD + 14 USD = 178 USD.

Inserisci le soglie delle fasce in ordine crescente e prova ogni passaggio. Evita due prezzi diversi che partono dalla stessa quantità. L’ultima fascia continua a valere, salvo limiti imposti dalle condizioni della regola.

HookSpark calcola gli scaglioni progressivi per riga del carrello. Non dare per scontato che tre pezzi di una variante e tre di un’altra formino un’unica riga progressiva da sei. Lo sconto sull’intera quantità può sommare le quantità idonee in base ai prodotti e all’ambito di conteggio selezionati: verificali prima di pubblicizzare un’offerta che combina prodotti diversi. Questa guida usa volutamente un solo prodotto semplice.

Controlla l’offerta prima di mostrarla ai clienti

• Soglie: prova 5, 6 e 7 pezzi, poi torna a 5. Verifica il totale effettivo della riga nel carrello, senza affidarti soltanto alla tabella dei prezzi.
• Testo dell’offerta: lo sconto sull’intera quantità promette il prezzo raggiunto su ogni unità idonea; il progressivo spiega quali pezzi mantengono il prezzo precedente.
• Altre promozioni: prova separatamente prezzi in offerta, coupon e regole sovrapposte. La tabella presume che nessuno di questi si applichi.
• Imposte e valuta: controlla come sono inseriti i prezzi nel negozio, le imposte mostrate e il totale finale al checkout. Non riutilizzare senza adattamenti un esempio al netto delle imposte in un’offerta che le include.
• Percorso di acquisto: completa un ordine con un metodo di pagamento di prova e controlla il totale della riga. Verifica il tema che usi realmente, sia da computer sia da telefono.

Se il totale non coincide, controlla prima il tipo di regola, il metodo di modifica del prezzo, la soglia della fascia e il prodotto selezionato. Poi verifica se un’altra regola, un coupon o un prezzo in offerta cambiano il calcolo. Dopo aver modificato la configurazione, svuota le cache del negozio interessate.

Per un’applicazione stagionale, il tutorial per creare offerte Black Friday su WooCommerce affianca questi calcoli al 2×1 e a un limite di quantità separato. Considera le offerte come alternative e prova ogni combinazione voluta.

Domande sui prezzi per quantità su WooCommerce

I prezzi per quantità scontano sempre ogni pezzo?

No. Lo sconto sull’intera quantità applica la fascia raggiunta a ogni unità idonea. Il calcolo progressivo applica ogni fascia soltanto ai pezzi che vi rientrano. L’espressione “prezzi per quantità”, da sola, non basta a stabilire come avviene il calcolo.

Posso impostare un prezzo diverso per ogni intervallo di quantità?

Sì. Le fasce di HookSpark permettono di aggiungere soglie crescenti e relativi valori. Scegli “Imposta il prezzo unitario” se il valore deve essere il prezzo finale, poi seleziona il metodo sull’intera quantità o progressivo in base a come vuoi applicarlo.

Posso creare prezzi a scaglioni progressivi con il plugin Free?

Sì. “Quantità: fasce di prezzo progressive” è disponibile in HookSpark Dynamic Pricing & Discount Rules Free insieme alla regola con lo stesso prezzo per ogni unità.

Una fascia che parte da sei impedisce di acquistare cinque pezzi?

No. Con questa configurazione cinque pezzi restano acquistabili al prezzo normale. Se l’ordine deve contenere almeno sei pezzi, usa una regola separata di quantità minima.

Perché il carrello mostra un prezzo unitario medio?

Una riga con calcolo progressivo può contenere pezzi che appartengono a fasce di prezzo diverse. Il prezzo medio o arrotondato per unità rappresenta quella riga: non promette che tutti i pezzi abbiano lo stesso prezzo di fascia. Controlla il totale dell’intera riga e spiega chiaramente gli scaglioni.

Scegli il metodo di calcolo prima di impostare lo sconto

Decidi se il prezzo ridotto deve valere per tutti i pezzi idonei o soltanto per quelli aggiuntivi, poi prova il passaggio di soglia. Scopri HookSpark Dynamic Pricing & Discount Rules e usa le sue regole gratuite per riprodurre la tua offerta.