Per creare un’offerta 2 per 1 su WooCommerce , configura una regola che applichi uno sconto del 100% a un’unità idonea per ogni coppia completa nel carrello. Con HookSpark Dynamic Pricing & Discounts Free, scegli Acquista X, sconta Y, imposta entrambe le quantità a 1 e scegli uno sconto percentuale del 100%.
In questa guida useremo una tazza in ceramica da 20 USD. Il cliente aggiunge due tazze e paga complessivamente 20 USD per quei prodotti. Entrambe le tazze devono essere già nel carrello. Questa regola BOGO sconta i prodotti selezionati; non aggiunge automaticamente la seconda tazza.
Che cosa significa un’offerta 2 per 1 su WooCommerce?
BOGO, dall’inglese “buy one, get one free”, indica un’offerta in cui il cliente riceve uno sconto pari al prezzo di un’unità idonea quando raggiunge la quantità richiesta. Nel nostro esempio una tazza costa 20 USD e due tazze costano insieme 20 USD. Nel carrello restano due pezzi effettivi, da considerare sia per il magazzino sia per la preparazione dell’ordine.
Questo non significa necessariamente che compariranno due righe separate, una da “20 USD” e una da “0 USD”. Quando le tazze identiche occupano una sola riga del carrello, HookSpark distribuisce lo sconto su quella riga: le due unità possono quindi risultare a 10 USD ciascuna. Controlla la quantità e il totale della riga di 20 USD, senza aspettarti una riga separata per il prodotto gratuito.
Tutti gli esempi in dollari di questa guida usano un prodotto di prova da 20 USD senza imposte e non includono spedizione, commissioni o altri sconti. Sul tuo negozio controlla se i prezzi di catalogo includono le imposte e verifica le impostazioni fiscali e di spedizione di WooCommerce.
1. Prepara un prodotto semplice e un’offerta chiara
Installa e attiva HookSpark Dynamic Pricing & Discounts. La configurazione BOGO descritta qui è disponibile nel plugin Free: non richiede un’edizione a pagamento.
Usa un prodotto semplice pubblicato chiamato Tazza in ceramica, al prezzo di 20 USD, con scorte sufficienti per le prove. Lascia disattivata l’opzione Venduto singolarmente per consentire ai clienti di aggiungere due o più pezzi. Parti da un prodotto a prezzo pieno, senza coupon né altre regole di prezzo attive.
Spiega l’offerta nella descrizione del prodotto prima di invitare il cliente ad acquistare. Per esempio: “Aggiungi due tazze in ceramica al carrello e ne paghi una. L’offerta si ripete per ogni coppia completa.” Questa frase descrive la configurazione che useremo: sei tu a inserirla nel negozio; il plugin non scrive automaticamente la descrizione del prodotto.
2. Configura la regola di prezzo BOGO
Apri l’editor delle regole di prezzo del plugin e crea una regola chiamata Tazza: prendi due, paghi una. Segui la guida alla configurazione di Dynamic Pricing se è la tua prima regola.
- Seleziona Acquista X, sconta Y come tipo di regola.
- Seleziona il prodotto Tazza in ceramica . Se la promozione deve valere solo per questa tazza, non estendere la selezione ad altri prodotti.
- Imposta Come contare le quantità idonee a Su tutti i prodotti selezionati. Se hai selezionato soltanto la tazza, verranno sommate le sue unità idonee.
- Imposta Quantità da acquistare a 1 e Quantità da scontare a 1.
- Scegli Sconto percentuale e imposta Valore dello sconto a 100.
- Attiva Ripeti l’offerta per ogni gruppo completo per ripetere l’offerta su ogni gruppo completo.
- Controlla la gestione dei coupon e l’esclusione dei prodotti in offerta. Fai la prima prova senza coupon né prodotti già scontati, poi verifica le condizioni che intendi applicare nel negozio.
- Salva e attiva la regola. Riaprila per verificare il prodotto selezionato, le quantità e la percentuale salvati.
Il gruppo completo è composto da 1 unità acquistata + 1 unità scontata = 2 unità. Impostare a 1 la quantità da scontare non significa che un singolo pezzo nel carrello diventi gratuito.
3. Prova con una, due, tre e quattro tazze
Apri la pagina del prodotto come farebbe un cliente e modifica la quantità. Con la ripetizione attiva e senza altre variazioni di prezzo, i totali attesi per i prodotti sono questi:
| Tazze nel carrello | Unità scontate | Totale prodotto |
|---|---|---|
| 1 | 0 | $20 |
| 2 | 1 | $20 |
| 3 | 1 | $40 |
| 4 | 2 | $40 |
Poi riduci la quantità da due tazze a una. Lo sconto deve sparire e la tazza rimasta deve costare 20 USD. Il totale resta 20 USD, ma la quantità effettiva passa da due pezzi a uno. Ricalcola nuovamente il carrello per verificare che lo sconto non venga applicato due volte.
Per limitare la promozione a una sola unità scontata per carrello, disattiva la ripetizione. In questo esempio quattro tazze costerebbero 60 USD anziché 40 USD. Indica chiaramente questo limite nel testo dell’offerta.
Che cosa succede se i prodotti idonei hanno prezzi diversi?
Con questo tipo di regola lo sconto si applica alle unità idonee meno costose. Se scegli Su tutti i prodotti selezionati e ampli volutamente la selezione includendo una tazza da 20 USD e una da 15 USD, un pezzo di ciascuna forma una coppia completa: la tazza da 15 USD riceve lo sconto del 100% e il totale dei due prodotti è 20 USD.
Per riga del carrello conteggia invece ogni riga separatamente: una tazza su ciascuna di due righe diverse non formerebbe una coppia. Un prodotto escluso dalla selezione della regola non contribuisce a completarla. Per una prima campagna semplice e prevedibile, limita la selezione a un solo prodotto. Prima di ampliarla, prova combinazioni di prodotti, varianti ed esclusioni usando esattamente la selezione salvata.
Meglio un 2 per 1, un 3 per 2 o uno sconto per quantità?
Scegli la regola in base a ciò che vuoi offrire al cliente:
- Prendi due, paghi uno: quantità da acquistare 1, quantità da scontare 1, sconto del 100%; nel carrello devono esserci due unità idonee.
- Prendi tre, paghi due: quantità da acquistare 2, quantità da scontare 1, sconto del 100%; devono esserci tre unità idonee. Tre tazze da 20 USD costano 40 USD.
- Acquisti una tazza, la seconda è scontata del 50%: imposta uno sconto del 50% sull’unità da scontare; due tazze da 20 USD costano 30 USD.
- Prezzo ridotto oltre una soglia di quantità: usa uno sconto per quantità senza promettere un pezzo gratuito. Leggi la nostra guida agli sconti per quantità su WooCommerce e guida al confronto tra sconto sull’intera quantità e prezzi a scaglioni progressivi.
Il plugin prevede impostazioni separate Acquista A, ricevi B per regalare un prodotto diverso. Non sono le impostazioni usate in questa guida BOGO, dove lo sconto riguarda i prodotti della stessa selezione. Un omaggio aggiunto automaticamente non equivale allo sconto su una coppia già presente.
Rendi l’offerta comprensibile prima del checkout
Il cliente deve poter capire quali prodotti partecipano, quanti pezzi servono, quante volte si ripete l’offerta e quanto pagherà. Metti queste informazioni vicino ai comandi di acquisto e controlla che si leggano bene anche da telefono. Nel carrello mantieni visibili nome del prodotto, quantità e prezzo.
Una ricerca di Nielsen Norman Group sull’usabilità degli ecommerce ha rilevato che, quando il carrello non confermava chiaramente l’aggiunta, i clienti ricontrollavano prodotto, opzioni e quantità. Fonte: Page Laubheimer, “Adding an Item to a Shopping Cart: Provide Clear, Persistent Feedback”, Nielsen Norman Group, 17 giugno 2018. Per le offerte BOGO applichiamo questo principio spiegando la coppia richiesta e consentendo al cliente di verificare entrambi i pezzi e il prezzo complessivo. La ricerca non dimostra un aumento delle conversioni per questa offerta o per HookSpark.
Perché la mia offerta BOGO su WooCommerce non si applica?
- C’è un solo pezzo nel carrello: per il 2 per 1 aggiungi due unità idonee.
- Il prodotto non rientra nella selezione: controlla i prodotti salvati nella regola, comprese eventuali varianti ed esclusioni.
- Il prodotto è già in offerta: verifica se i prodotti in offerta sono esclusi.
- È attivo un coupon: controlla come la regola gestisce i coupon; non dare per scontato che coupon e sconto BOGO si sommino.
- La regola è disattivata o non rientra nel periodo previsto: verifica che sia attiva e applicabile in questo momento.
- È attiva un’altra campagna di prezzo: controlla la modalità di applicazione delle regole e prova l’offerta senza altre campagne, poi riattivale una alla volta.
Prima della pubblicazione prova anche un prodotto escluso dall’offerta, la riduzione delle quantità, la ripetizione attiva e disattiva e i totali al checkout con le impostazioni fiscali e di spedizione del tuo negozio. Completa un ordine con un metodo di pagamento di prova e verifica che chi prepara la spedizione veda il numero corretto di pezzi. L’anteprima corretta di una regola, da sola, non dimostra che l’intero acquisto funzioni.
Stai preparando un 2×1 per il Black Friday? La guida per creare offerte Black Friday nel tuo negozio WooCommerce aggiunge testi dell’offerta, alternative per quantità e verifiche di avvio e chiusura manuali. Non sostituisce i test sulle coppie e sulla ripetizione descritti qui.
Domande frequenti
Posso creare un’offerta 2 per 1 su WooCommerce senza coupon?
Sì. Una regola di prezzo HookSpark attiva può applicarsi quando i prodotti nel carrello soddisfano le condizioni, senza richiedere al cliente un codice. Decidi separatamente come deve comportarsi la campagna quando viene applicato anche un coupon WooCommerce.
Questa regola BOGO aggiunge automaticamente il prodotto gratuito?
No. “Acquista X, sconta Y” sconta le unità idonee già nel carrello. Per il 2 per 1 il cliente deve aggiungere due pezzi. Gli omaggi automatici usano la configurazione separata “Acquista A, ricevi B”.
Un’offerta 2 per 1 equivale a uno sconto del 50%?
Con esattamente due unità idonee dello stesso prezzo, il risparmio complessivo è del 50%. Con quantità dispari le regole si comportano diversamente: tre tazze da 20 USD costano 40 USD con questa offerta BOGO, anziché i 30 USD di uno sconto del 50% applicato a ogni tazza.
L’offerta può ripetersi quando un cliente acquista quattro pezzi?
Sì, attivando “Ripeti l’offerta per ogni gruppo completo”. Quattro tazze da 20 USD formano due coppie valide e costano in tutto 40 USD. Con la ripetizione disattivata viene scontata una sola unità e il totale sale a 60 USD.
Crea un’offerta chiara e prova la coppia completa.
Parti da un solo prodotto idoneo, uno sconto del 100% sull’unità omaggio e una scelta esplicita sulla ripetizione. Controlla il numero di pezzi e il totale dei prodotti prima di ampliare la campagna.
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